こんにちは、新潟経済社会リサーチセンターの江口です。

本日は、定期的に掲載している「事例で学ぶ！キャッチコピーの作り方」について、ご紹介します。

優れたキャッチコピーは集客や売上アップに大きな影響を与えます。ビジネス心理学講師・酒井とし夫氏が雑誌・新聞・Webサイト・書籍などで見つけたお手本となるキャッチコピーを解説します。コピー作りの参考としてご活用ください。

酒井とし夫先生のワンポイント広告コラム

今回のお手本キャッチコピー

『○○の読者の方へ素晴らしいご提案』

 

新聞の折り込みチラシで次のようなコピーを見かけたことはありませんか？

「△△新聞をお読みの方へ　特別なご案内」
「□□新聞読者の方へ　特別なご案内」

ありきたりなコピー表現ではありますが、このようなコピーを見かけると、つい「おっ！何だ？」と思ってしまいます。

例えば下記のAとBを比べてみてください。どちらがあなたの興味を引くでしょうか？

A「特別なご案内」
B「センター月報の読者の方へ　特別なご案内」

A「耳寄りな情報」
B「新潟市にお住まいの方へ　耳寄りな情報」

どちらもBの方が読み手の関心を引きます。

このように、たとえどんなことであっても、「自分が関係している条件」がコピーに含まれていると、人は興味と関心を引かれるのです。

そのため、単に「お得情報」「特別サービス」と表現するよりも、

「○○をお読みの方へ　お得情報」
「○○地区にお住いの方へ　特別サービス」
「○○施設をご利用の方へ　限定割引」

というコピー表現をすると、読み手の目を引きつけることができます。

 

(酒井とし夫(2012)「ワンポイント広告コラム」『センター月報』No.467)

最後に

今回は「あなたに朗報～事例で学ぶ！キャッチコピーの作り方・８」と同じく、ターゲットを限定する方法をご紹介しました。

以前、酒井先生は「『あっ！自分のことだ』と思わせることができたらそのキャッチコピーは上手なコピーです」とおっしゃっていました。そう思ってもらうには、ターゲットを絞れるだけ絞るのがポイントだと思います。

したがって、思い切って一度、ターゲットをググッと絞ってみましょう。きっと、今までとは異なる反応が生まれるはずです。